الاثنين، 30 أبريل 2012

الإستقصاء (الإستبيان) (الوحدة الثالثة)

بسم الله الرحمن الرحيم
أولاً : مفهوم الاستقصاء :
الاستصقاء أو الاستبيان : هو طريقة لجمع البيانات الأولية عن طريق توجيه مجموعة من الأسئلة إلى الستقصى منهم ويطلب منهم الإجابة عليها. ويتم توجيه الاستقصاء إلى المستقصي منهم عن طريق : المقابلة الشخصية - البريد العادي - الهاتف - الفاكس - البريد الإلكتروني.

ثانياً : سمات الاستقصاء الجيد :
ويقصد الاستقصاء إلى جمع بيانات أولية تتفق مع أهداف البحث. ويتميز الاستقصاء الجيد بمجموعة من السمات هي:
  • ان يحتوي الاستقصاء على الأسئلة التي تكفي للحصول على البيانات المطلوبة دون غيرها.
  • الإيجاز والبساطة وبلغة يفهمها المستقصى منهم.
  • تجنب عيوب إعداد وصياغة الأسئلة.
  • أن يتفق الاستقصاء مع وسيلة جمع البيانات.
  • ألا يحتوي الاستقصاء على أسئلة تستدعي بيانات شخصية للمستقصى منهم لا تفيد البحث.
  • أن يتضمن الاستقصاء اسئلة تهدف إلى التأكد من صحة إجابات المستقصى منهم.
  • أن يتضمن الاستقصاء مساحات كافية للإجابة على الأسئلة.
  • يجب أن يصمم الاستقصاء بطريقة تمكن من تبويب الإجابات وتحليلها.
  • يجب أن يراعى الإخراج الجيد للاستقصاء من حيث المظهر والتنسيق البديع وسهولة التناول وقوة التحمل في المراحل المختلفة التي تمر بها استمارة الاستقصاء حتى يتم حفظها.
ثالثاً : خطوات تصميم الاستقصاء :
تمر عملية تصميم الاستقصاء بعدة خطوات وهي :
  1. تحديد البيانات.
  2. تحديد طريقة جمع البيانات : يتم جمع البيانات الأولية بأي من الطرق الرئيسة التالية :
  • المقابلة الشخصية.
  • البريد.
  • الهاتف.
  • الحاسب الآلي.
  • البريد الإلكتروني.
  • الإنترنت.
     3.  طلب التعاون من الستقصى منه.
     4.  إعداد الأسئلة : ونتناول أنواع الأسئلة كما يلي : 

      أ.  السؤال المفتوح : هو السؤال المطلق الذي لا يضع حدوداً لنطاق الإجابة، حيث يترك للمستجوب (السمتقصى منه) حرية  
                                الإجابة على السؤال بطريقته دون التقيد بإابات محددة.

    ب.  السؤال المغلق : هو السؤال الذي يحدد عدداً من الإجابات. ويأخذ السؤال المغلق عدداً من الأشكال هي :
  • سؤال مغلق أحادي الإجابة : هو الذي يطلب فيه المستقصى منه اختيار إجابة واحدة فقط.
  • سؤال مغلق متعدد الإجابات : هو سؤال يطلب من الباحث فيه اختيار الإجابة أو الإجابات التي تناسبه.
  • اسئلة السلم : هي أسئلة تقيس قوة اتجاهات وآراء المستقصى منه نحو موضوع معين (سلعة أو خدمة أو سياسة تسويقية) وهي            من نوع الأسئلة المغلقة أحادية الإجابة.
  • أسئلة الترتيب : هي أسئلة يطلب فيها من المستقصى منه أن يقوم بترتيب الإجابات وفقاً لتفضيله أو أهميتها بالنسبة له.
     ج.  الأسئلة المغلقة المفتوحة : هي أسئلة يتم فيها تحديد إجابات معينة مسبقاً.
     
     5.  صياغة الأسئلة : يجب على الباحث أن يعتني عناية جيدة بوضع الأسئلة وصياغتها مدركاً الحالات التي واجهها   
                                المستقصى منه بسبب قصور الأسئلة في أساها أو صياغتها وما قد يترتب على ذلك من مشكلات. وفي
                                هذا الصدد نشيرإلى ما يلي :
  • يجب أن يكون السؤال قصيراً لأن الأسئلة الطويلة تؤدي إلى ملل الستقصى منه.
  • يجب أن يكون السؤال واضعاً، ومن الأسباب التي تؤدي إلى عدم الوضوح تعقيد العبارة.
  • يجب ألا يتناول السؤال الواحد أكثر من مسألة واحدة.
  • يفضل تجنب الأسئلة المجهدة لذاكرة المستقصى منه.
  • يجب اجنب الأسئلة التي تطلب إجابة بالتعميم.
  • يجب أن يخلو السؤال من المصطلحات العلية أو الفنية غير المعتادة للمستقصى منه.
  • يجب الافي الأسئلة ذات الحساسية أو التي تمس النواحي الشخصية للمستقصى منه.
  • يجب أن تشمل استمارة الاتقصاء على أسئلة تمكن من التعرف على مدى دقة إجابات المستقصى منه على أسئلة سابقة في الاستمارة.
     6.  تنظيم شكل قائمة الاتسقصاء.
     
     7.  اختبار قائمة الاستقصاء.

عملية البحث التسويقي (الوحدة الثانية)

بسم الله الرحمن الرحيم

أولاً : مفهوم عملية البحث التسويقي:
        تعني عملية البحث التسويقي اتباع المنهج العلمي في حل المشكلات التسويقية بغرض تحقيق الأخداف التسويقية، ومنها زيادة المبيعات أو الأرباح أو تخفيض تكاليف التسويق أو الحافظة على العملاء وغيرها.
يجب القرن دائماً بين عملية البحث التسويقي وعملية البحث العملي. فالبحث العلمي يحل المشكلات عن طريق مجموعة من الخطوات المنطقية، وتختلف الخطوات من باحث لآخر أو من مجال بحث إلى مجال بحث آخر، ويمر البحث العلمي على أية حال بالخطوات التالية:
  • مرحلة المشاهدة : هي مرحلة رؤية المشكلة أو أعراضها.
  • مرحلة وضع الفروض : هي مرحلة وضح تخمين أو تصور أسباب المشكلة.
  • مرحلة اختبار الفروض : هي مرحلة التحقق من مدى صدق التخمين أو التصور.
ثانياً : خطوات عملية البحث التسويقي:
        تمر عملية البحث التسويقي بعدد من الخطوات وهي :
  1. تحديد المشكلة : لا بد من وجود مشكلة تسويقية تواجه الشركة حتى تقوم بعملية البحث التسويقي.
          وتعرف المشكلة بأنها : حث أو ظاهرة تمثل مخاطر أو تهديدات للشركة قد تمنعها من تحقيق أهدافها.
          ومن أمثلة المشكلات التسويقية التي تواجه الشركات : انخفاض المبيعات - زيادة حدة المنافسة في السوق - عدم
          ملاءمة              
            مهارات رجال البيع لأداء العمل البيعي - التوزيع في مناطق بيعية جديدة - تأثير الإعلان على المستهلكين.
     2.  تحديد اهداف البحث : عند إجراء البحث التسويقي لا بد من تحديد اهداف ذلك البحث مع ختلاف طريقة البحث.
     3.  تحديد نوع مصدر البيانات : يقصد بنوع البيانات في بحوث التسويق ما إذا كانت بيانات عن المنتج أم الأسعار أم التوزيع أم 
          التوريج أم رجال البيع أم العملاء أم المنافسين أم الموردين، وهل هي بيانات اقتصادية ام سياسية أم ثقافية أ اجتماعية. ويوجد
          مصدران أساسيان نحصل منهما على البيانات وهما:
  • المصادر الثانوية : ويتم الحصول من المصادر الثانوية على البينات التي تم جمعها من قبل حيث توجد في عدة مصادر.
  • المصادرة الأولية : يتم الحصول من المصادر الأولية على البيانات التي يتم جمعها لأول مرة.
     4.   تحديد أساليب جمع البيانات : يتم تحديد الأسلوب أ الأساليب الملائمة لجمع البيانات في البحوث التسويقية في ضوء عدة
           اعتبارات يذكرها الدكتور ناجي كما يلي : أهداف الدراسة - نوع البيانات المطلوبة - درجة الدقة المطلوبة لجمع البيانات
           - الوقت المخصص لجمع البيانات - مدى أهمية الالتزام بالعية وخصائصها.
           ويتم جمع البيانات بوسائل مختلفة هي :
                           أ- الاستبانات.          ب- المقاللات الشخصية.       ج- الملاحظات.           د- التجارب.
     5.   تصميم نماذج جمع البيانات : يتم جمع البيانات في نماذج معية ويتم ضع أسئلة على استبيان وتتوزيعها وتجميعها وبعد 
           ذلك تفريغها وتصنيفها بغرض إجراء تحليلها.
     6.   تحديد نوع وحجم العينة :  يتم اختيار العينة من مجتمع البحث. حيث يعرف مجتمع البحث بأنه جميع المفردات
           (العملاء والموزعين، .. إلخ) التي تتوفر فيها الصخائص المطلوب دراستها. وتعرف العينة بأنها جزء من المجتمع.
     7.   جمع البيانات : يقصد بها القيام بتنفيذ الأعمال الميدانية للبحث التسويقي.
     8.   تحليل البيانات وتفسير النتائج.
     9.   كتابة التقرير : وهو ملخص البحث التسويق ويحتوي في الأساس على مقدمة البحث ومشكلة البحث.

ماهية بحوث التسويق ( الوحدة الاولى)

بسم الله الرحمن الرحيم

أولاً : مفهوم عملية البحث التسويقي:
        تعني عملية البحث التسويقي اتباع المنهج العلمي في حل المشكلات التسويقية بغرض تحقيق الأخداف التسويقية، ومنها زيادة المبيعات أو الأرباح أو تخفيض تكاليف التسويق أو الحافظة على العملاء وغيرها.
يجب القرن دائماً بين عملية البحث التسويقي وعملية البحث العملي. فالبحث العلمي يحل المشكلات عن طريق مجموعة من الخطوات المنطقية، وتختلف الخطوات من باحث لآخر أو من مجال بحث إلى مجال بحث آخر، ويمر البحث العلمي على أية حال بالخطوات التالية:
  • مرحلة المشاهدة : هي مرحلة رؤية المشكلة أو أعراضها.
  • مرحلة وضع الفروض : هي مرحلة وضح تخمين أو تصور أسباب المشكلة.
  • مرحلة اختبار الفروض : هي مرحلة التحقق من مدى صدق التخمين أو التصور.
ثانياً : خطوات عملية البحث التسويقي:
        تمر عملية البحث التسويقي بعدد من الخطوات وهي :
  1. تحديد المشكلة : لا بد من وجود مشكلة تسويقية تواجه الشركة حتى تقوم بعملية البحث التسويقي.
          وتعرف المشكلة بأنها : حث أو ظاهرة تمثل مخاطر أو تهديدات للشركة قد تمنعها من تحقيق أهدافها.
          ومن أمثلة المشكلات التسويقية التي تواجه الشركات : انخفاض المبيعات - زيادة حدة المنافسة في السوق - عدم
          ملاءمة              
            مهارات رجال البيع لأداء العمل البيعي - التوزيع في مناطق بيعية جديدة - تأثير الإعلان على المستهلكين.
     2.  تحديد اهداف البحث : عند إجراء البحث التسويقي لا بد من تحديد اهداف ذلك البحث مع ختلاف طريقة البحث.
     3.  تحديد نوع مصدر البيانات : يقصد بنوع البيانات في بحوث التسويق ما إذا كانت بيانات عن المنتج أم الأسعار أم التوزيع أم 
          التوريج أم رجال البيع أم العملاء أم المنافسين أم الموردين، وهل هي بيانات اقتصادية ام سياسية أم ثقافية أ اجتماعية. ويوجد
          مصدران أساسيان نحصل منهما على البيانات وهما:
  • المصادر الثانوية : ويتم الحصول من المصادر الثانوية على البينات التي تم جمعها من قبل حيث توجد في عدة مصادر.
  • المصادرة الأولية : يتم الحصول من المصادر الأولية على البيانات التي يتم جمعها لأول مرة.
     4.   تحديد أساليب جمع البيانات : يتم تحديد الأسلوب أ الأساليب الملائمة لجمع البيانات في البحوث التسويقية في ضوء عدة
           اعتبارات يذكرها الدكتور ناجي كما يلي : أهداف الدراسة - نوع البيانات المطلوبة - درجة الدقة المطلوبة لجمع البيانات
           - الوقت المخصص لجمع البيانات - مدى أهمية الالتزام بالعية وخصائصها.
           ويتم جمع البيانات بوسائل مختلفة هي :
                           أ- الاستبانات.          ب- المقاللات الشخصية.       ج- الملاحظات.           د- التجارب.
     5.   تصميم نماذج جمع البيانات : يتم جمع البيانات في نماذج معية ويتم ضع أسئلة على استبيان وتتوزيعها وتجميعها وبعد 
           ذلك تفريغها وتصنيفها بغرض إجراء تحليلها.
     6.   تحديد نوع وحجم العينة :  يتم اختيار العينة من مجتمع البحث. حيث يعرف مجتمع البحث بأنه جميع المفردات
           (العملاء والموزعين، .. إلخ) التي تتوفر فيها الصخائص المطلوب دراستها. وتعرف العينة بأنها جزء من المجتمع.
     7.   جمع البيانات : يقصد بها القيام بتنفيذ الأعمال الميدانية للبحث التسويقي.
     8.   تحليل البيانات وتفسير النتائج.
     9.   كتابة التقرير : وهو ملخص البحث التسويق ويحتوي في الأساس على مقدمة البحث ومشكلة البحث.